东盟高级客户经理

加入Collib亚愽视频ra的亚太团队

亚愽视频十多年来，Collibra一直被行业分析师公认为数据智能领域的全球领导者。我们消除了数据管理的复杂性，为客户提供强大的分析和易用性之间的完美平衡。Coll亚愽视频ibra平台为我们的客户提供解决问题、实现想法和发展业务所需的数据。全球超过600家客户使用我们的数据智能云平台来发现数据中的意义，并加强他们的决策。

对于渴望加入一个高速增长、财务稳定、尚未上市的组织的人来说，这是一个令人羡慕的机会，这些组织由一些世界领先的风投公司支持，包括ICONIQ、红杉资本、Battery Ventures、Capital G和Snowflake Ventures。

作为东盟市场的高级客户经理，你将向区域副总裁汇报工作，并将与位于区域总部(墨尔本)的跨职能团队密切合作，进一步拓展东盟地区。

在Co亚愽视频llibra，我们充满信心，我们认为自己是开拓者。我们的专注、周到和持续创新让我们有信心引领潮流。作为第一个到达现场的人，这将是你取得成功的主要价值。

Collibra的高级客户经理负责:亚愽视频

• 开发销售渠道，培育现有渠道，识别和评估业务增长的市场机会，并在东盟地区建立高效可重复的销售机器。
• 通过建立可预测的业务，始终如一地完成或超过年度销售指标，并能够准确预测并逐季度实现计划。
• 与我们的战略技术合作伙伴合作，包括谷歌Cloud、AWS、Databricks和Snowflake。
• 在市场上与当地经销商合作并发展关系，以加速增长轨迹。
• 通过与代表Coll亚愽视频ibra出席该地区重要行业活动的本地营销团队密切合作，建立Collibra在东盟地区的影响力，提高品牌知名度，并为东盟地区的本地化信息传递工作。

你有:

• 至少5年以上B2B SaaS经验，与企业客户建立技术关系。如果你在金融服务行业有丰富的经验，会有加分。
• 具有跨文化团队工作经验，处理跨境交易和谈判，包括一系列直接客户协议和间接协议。
• 有与企业客户打交道的经验——以前做过复杂的销售工作，对销售给c级主管很在行。
• 在数据分析领域有经验，数据管理领域有加分。

你是:

• 以成功为导向，对实现关键结果负责，包括kpi和收入目标。
• 一个建设者，不害怕挑战，建立和开发一个新的市场，并了解局限性和挑战本身。
• 在快节奏，不断发展的团队环境中茁壮成长。
• 有技术头脑，对技术如何帮助公司取得成功充满热情。

衡量成功的标准:

• 在你入职的第一个月内，熟悉我们所处的领域，并充分了解当前的Collibra市场亚愽视频东盟。
• 在你的第三个月内，你将建立一个可预测的渠道，并建立内部关系，以帮助你相应地推进交易。
• 在工作的第六个月内，您已经与我们的技术合作伙伴和经销商建立了广泛的关系，并完成了第一笔交易。

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